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二次元創業者如何賺錢?首先你得認識估值400億的2.5次元

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-29  來源:淮安企業網  瀏覽次數:70

2015年,各種機構推出的二次元報告加起來可繞地球三圈。

但是讀者大神看過之后,想必始終沒有明白二次元的創業者究竟應該怎么賺錢的。

說起二次元的金礦,IP變現是最容易想到的。不過,IP變現是一個過于宏大的概念。版權收入、周邊收入、游戲改編、廣告收入,但對于中小型創業者來說,大IP和自己的關系不大,只有看著眼紅干著急的份兒。

那么對于轟轟烈烈的草根二次元創業大軍來說,錢究竟在哪里?答案就是,2.5次元經濟。

二次元創業 創業者 草根創業者 二次元經濟

2.5次元是什么鬼?

它本身是一個野生的原創詞匯,眾說紛紜。二次元圈內知名的百科類網站“萌娘百科”是這么定義的——

以三次元來表現二次元。諸如手辦、偶像聲優、Cosplay、布偶裝等。即是以三次元的人物/事物去模仿、還原、再現二次元的人物/事物。

仔細看看市面上的公司,這個領域的創業者不是將手辦、偶像聲優、Cosplay、展會等糅雜在一起做的。于是根據現實情況,我們對本文的2.5次元經濟作出如下定義:

由PGC和UGC的同人經濟(Cosplay、同人本、社區、社交)、IP衍生品(電商)以及線下娛樂消費(聲優、偶像等)三部分組成,其中所涉及的經濟活動。

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圖中紅色部分為2.5次元經濟主要分布的行業領域

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圖為部分2.5次元公司代表

接下來,文章將會從衍生品消費、正版代理和IP授權、COSPLAY產業鏈收入、日本偶像聲優變現四種方式來分析2.5次元經濟的賺錢方式。

衍生品消費

衍生品消費的分析數據來源于淘寶指數。這個“盜版與正版齊飛”的平臺中,動漫衍生品的購買行為特征最具有代表性。為了能夠盡量反映全局,創業邦分別選取三個2015年的熱門日漫、國產、歐美IP為樣本。

樣本一:小埋(日漫IP《干物妹小埋》)

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從消費人群來看,整部劇男女通吃,所以男生以八個百分點略多于女生。不過在年齡段分布中,40歲-49歲的人群也是一個購買的高點。

從銷售的商品來看,毛絨玩具和T恤分別占到29.86%和28.21%,接近所有周邊產品中一半的數量。Cosplay服裝以11.35%緊隨其后。手辦僅占4.92%。

總結《小埋》為代表的日漫IP衍生品銷售特點:

熱門日漫新番IP和播出時間呈現強相關,一般在首播兩個月內產生高頻率的消費;

成熟的日漫IP消費人群比較分散,既有少年,也有大叔;

毛絨玩具和T恤為普通日漫IP的主要衍生消費品。造成這種現象的原因是,一方面淘寶盜版眾多仿制成本低;另一方面,手辦消費在國內始終是小眾。

樣本二:劍三(網游《劍俠情緣三》)

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從消費人群來看,劍三年齡層集中在18-24歲,屬于具有高度消費習慣和消費能力的“黃金用戶”。愛美、愛寵物、愛攝影、愛吃、愛收藏的用戶特征契合我們印象中愛玩游戲的“宅女”形象。

除點卡外,Cosplay服裝占到劍三衍生品購買總量的17.95%。

總結《劍三》為代表的國產IP衍生品銷售特點:

國產IP,特別是古風IP,受眾以年輕“宅女”為主,往往可以投其所好,開發配套的消費商品;

古風IP的一大變現手段是各類Cosplay用具,其需求量巨大。

樣本三:蟻人(歐美IP《漫威系列》)

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從衍生品類目來看,美漫受眾屬于絕對的“玩具控”,人偶、兵人和其它手辦相加占據總銷量的85%以上。

總結《蟻人》為代表的美漫IP衍生品銷售特點:

熱度的周期極短,商家需要緊跟電影播放時間;

青年男性為死忠用戶,購買周邊玩偶、手辦能力和意愿都非常強烈,可以選擇銷售附加值高的IP商品。

綜合從淘寶指數,日漫IP、國產IP和歐美IP面對的消費人群、消費習慣差異巨大。艾漫CEO吳偉誠對創業邦說過,國內的動漫產品,賣出一個正版的同時,已經賣出了一百個盜版。淘寶指數更多反映的是其平臺中海量的盜版周邊廠商所培養出的消費習慣。

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