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17歲少女休學創業融資2000萬,QQ空間原住民正在崛起

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-29  來源:淮安企業網  瀏覽次數:84

“95后”標簽的背后......

創業是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話,從騰訊辭職,成為了這個98年出生的小姑娘的合伙人。

95后、萌霸總裁、休學創業、少女CEO,這些標簽在這個即將到來的春節前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來得如此之快,不等“老人們”過年,“神奇百貨”的新版本就要上線。

2000萬人民幣A輪投資,經緯中國領投,真格基金、創新谷跟投。經緯中國副總裁叢真表示:“在王凱歆身上看到了一名合格商業領袖的潛質,現在她缺乏的僅僅是經驗,我相信給她時間和指導,她會做得比現在大部分創業者都出色。”

這個管理著50多人團隊的17歲女生戴黑色美瞳,頂著亞麻色短發,在采訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負責人張嫣說:“來,我給你介紹一下,不過你先把嘴上的奶油擦干凈。”

“三個投資人看好的就是我王凱歆這個人。市場前景不用說了,他們之所以投我,愿意跟我一起承擔風險,就是因為他們認為我除了具備一個創業者基本的品質和志向外,還有很強大的規劃、領導能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說道。

在QQ空間賣東西,月入十萬

高一,西安。每晚七點放學,王凱歆都會路過在學校對面吃烤串的同學,一個人去旁邊中國銀行的ATM提對于當時的她來說“很厚”的一疊錢。同學們不知道她每天跑去銀行干什么,在他們的印象里,班里這個女生總是喜歡賣點小商品,幫同學抄抄作業,有時甚至偷答案賺些小錢。直到一天,她把兩萬元現金拍在了課桌上,向那些不相信的同學證明,自己開始賺“大錢”了。

班主任聞風而來,“老師當時也挺尷尬”,王凱歆說,“因為我上課總是趴在那兒,班主任以為我在睡覺,就喊我去教室后面罰站,其實我在玩手機,做生意。”

王凱歆上課時用手機就月入十萬的生意,是在QQ空間賣東西,漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學,“從我這里買的東西拿到學校,沒有同學是不看的,他們會覺得好潮,是現在最火的”,王凱歆說,由于她總是找一些奇特的商品,價格不透明,所以抽成常高達50%至80%,甚至翻兩倍價格。

在QQ空間開店,用QQ交流,以QQ錢包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣給身邊同學,她請幾十萬粉絲的QQ空間大V幫她推廣,“這樣我就吸了很多粉,盤子越做越大,全國各地都有小孩來我這里買”,工作開始變得繁重,她又當客服又當售后,每天解決幾百號人的問題。

為什么只能是我

“那件事以后,很多同學都圍著我,問我怎么賺錢的。他們沒那種意識,我就給他們傳播,影響了學校里很多人。到現在,我們班有很多人在賺錢,就因為我的事跡。”

王凱歆說自己對金錢沒概念,只對賺錢這件事本身感興趣。

究其原因,還得從“刻薄”的父母說起。凱歆小時候羨慕其他同學只需張張口,就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機。而她想要一個文具盒,還得給媽媽打打雜。

“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的,我早就有了這種心理準備,”她說,“做任何一件事之前,我總要費盡心思,分析、儲備、評估風險。”

之前有報道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標簽化的愛好:追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業人物》記者澄清,自己并沒有喜歡以上任何一個明星,日漫僅限于看。

“我不會去消費這些興趣愛好,我會去研究他們怎么消費。我不追星,我只是研究追星的那批人、研究追星文化,這有利于我賺錢。”王凱歆強調,自己最大的愛好就是商業。

在北京這幾天,寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉速”,戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。

在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之后,天使投資人找到了王凱歆。

“95后”這門生意

“我們注意到‘青年文化’正成為主流,95后作為未來最有消費力的中產階級的孩子們,這一代人喜歡的東西是一種情感寄托,而作為95后文化的延伸,神奇百貨能將這種情感變成消費。”神奇百貨天使輪投資人朱波說。

2015年夏天,王凱歆不顧父母阻攔,休學來到深圳南山區,在天使投資人提供的孵化器里創立了垂直電商平臺神奇百貨。

“神奇百貨”這個名字來源于帶給王凱歆無限想象力的《哆啦A夢》里的“神奇百貨公司”,她也曾考慮過小叮當的“百寶袋”或“22世紀萬能商店”。

從QQ空間獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢(非雙十一等電商大促期間),二三線城市、使用安卓手機的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶。2015年9月上線安卓版,10月上線IOS,現已獲得30萬用戶,日訂單量超過1000單,日活躍用戶超過20%。

平臺模式的新興電商往往面臨一個問題:用戶在這里發現了自己喜歡的商品,轉而就去其它大的電商平臺搜索購買了。產品負責人鄧偉對此表示:“神奇百貨用戶的購物場景是以逛為主,所以我們提供豐富、精準的內容。價格上很多時候我們比淘寶更具優勢,未來甚至會出現自營商品。退一萬步講,即使用戶在我們這里找到了自己喜歡的商品之后,去某寶某東完成了購買行為,只要這個過程他對我們產生了好感,我相信在我們日益完善的品牌服務和生態建設下,他還是我們的用戶。”

A輪融資過后,神奇百貨做的第一件事就是發布新版APP。新版開放了評論區,讓更多UGC內容服務產品和用戶。在原有的“神奇日報”基礎上,神奇百貨將會強化UGC和PGC的內容產出,加入輕社交,為搭建社區做準備。

沒人比一個95后自己更了解這個千億級市場的群體。神奇百貨把80%的商品價格控制在20元至100元之間,主要是因為學生群體得到零花錢的頻率與數目不固定,“可能是今天50,明天100,但他們不用交房租,沒有生存方面的消費,今天用戶有50塊的時候,在我這里買20塊的東西,明天他有80塊,到我這里買50塊的東西。”王凱歆表示,神奇百貨的周復購率達40%。

王凱歆對《商業人物》透露,A輪融資還會有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進一步整合現在這些“新奇特”商品的供應商,建立長期合作。比如出貨時統一使用神奇百貨的自有包裝,使用指定物流公司配送。2016年還會逐步在重點城市搭建中轉倉,為用戶合并訂單,節省郵費。

王凱歆否認了要做“二次元電商”的說法,二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個分支,這個存在天花板的消費領域完全不能滿足她希望實現的,未來所有新生代消費者購物平臺的目標。“我們會持續深耕個性化消費、泛二次元泛娛樂消費、精神文化消費、互聯網新興品牌消費等領域。”

17歲少女的邏輯和領導力

在北京近一周,深圳50多人的團隊運轉正常,這讓王凱歆頗感驕傲。

項目成立初期,她曾高薪聘請過幾位有多年工作經驗的部門主管,可他們并不把小自己一二十歲的CEO當回事兒,運營負責人甚至帶領團隊出走創業。王凱歆認為這是因為他們對她的“愿景”并不認可,所以在之后的招聘中,首先要滿足的就是認可她所做的事,然后才是頭腦清楚、價值體系穩定,所在領域的專業性排第三。“全公司無非兩種人,靠譜的和不靠譜的,不靠譜的人只能有一個,就是CEO。”王凱歆說道。

35歲的鄧偉是現在團隊里年齡最大的員工,他眼中的王凱歆思路清晰,有著和年齡不符的魄力。更重要的是,曾任內涵社和Metoo聯合創始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

90年出生的張嫣在團隊里年齡排第五,去面試時她把王凱歆當成了公司前臺,覺得不被尊重,打算坐一會兒就走。結果跟鄧偉一樣,聊完的當天她就做出了加入神奇百貨的決定。

神奇百貨團隊里還有禮物說、唯品會等公司的前核心成員。王凱歆只負責跟部門主管溝通,但她會事無巨細地思考每一個細節,面試每一位工作人員。

朋友圈個人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說起話來有幾分男孩子氣,“很女漢子,一開口說話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優勢,理性果斷又強勢,同時還善于洞察、理解別人的情緒。”

聊到高興處,她會站起來模仿談及的某個人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點,從不介意表達自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內,因為“我的價值判斷可能跟普通人不一樣,我有一套自己的穩定的邏輯,不容易受別人影響”。張嫣有時會幫她修改文本中措辭激烈之處,“我會提醒她避開敏感的話題,但絕不想把她包裝成另外一個人。”張嫣說道。

“我是神奇百貨的墊腳石,那只狗(神奇百貨的logo)有個昵稱是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會把個人形象當成品牌來運作。

營業額做到一個億,王凱歆估算今年年底“不成問題”。

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