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創業十余載,他在情趣用品市場找到了自信

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-29  來源:淮安企業網  瀏覽次數:91

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i黑馬 王亞奇

十年前,市面上還沒有情趣用品的概念,大家對這一消費業態的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄,簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店,有意無意的瞟上一眼,但鮮少駐足,更不用說旁若無人的進入。

如今,隨著互聯網的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放,情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

天生愛折騰

王偉民入學早,比同齡人早熟,十幾歲買卡耐基全集,讀財經類報刊,提起商界名家總是滔滔不絕。

他的母親是老師,父親一直經營著當地小有名氣的工廠。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業,他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠,王偉民就負責做武漢的總代理,把廠里的貨拉到武漢,再把產品推到商超做分銷。因為沒有什么經驗,這次創業在4個月后就宣告失敗。

隨后,王偉民輾轉到重慶找工作,當時通訊行業剛剛開始蓬勃發展,他進到了一家手機批發公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩了大概兩年時間。

他做過很多項目,其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁,發現里面的機會早已被瓜分殆盡,王偉民頗為失落。

思來想去,他最終把目標鎖定在了網上賣東西,一是當時互聯網還不是特別發達,自己也喜歡互聯網方面的東西,創業有很大的機會;二是自己的弟弟做研發出身,弟媳干網頁設計,技術不愁。

但是賣東西需要進貨,尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢,前幾次不太順利的創業,也讓家里人對他的這次創業有點懷疑的態度。

一次偶然的機會,王偉民看到了一則情趣用品廣告。經過一番市場調研后,王偉民發現這個行業產品的利潤非常高,一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是,競爭不太激烈,通過搜索引擎搜索,重慶只有幾個商家在百度上打廣告,大部分以實體店為主,網上只簡單搭了個系統,沒有太大的競爭力。

王偉民認為這事能干。2006年,沒有人脈,也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民,著手搭建了情趣用品獨立網站趣網,并從最初的在雅酷風情(重慶當地從事情趣用品銷售與批發的企業,現已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創業。

一波三折的情趣用品生意

十年之后,也就是2015年,趣網的銷售額為一億七百萬元。

“這個行業被大家炒的太厲害了,業內的觀點是除了安全套市場之外,全國情趣用品市場規模保守估計也就是五、六十億的市場,目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過,春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

盡管銷量不錯,但是趣網在起步之初并不順利。在趣網發展到大概半年左右的時候,王偉民發現情趣用品行業有很多痛點無法解決,比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子,外形過于暴露,質量也不太好,當時的廠家不多,王偉民心里就打起了鼓。

期間王偉民把重心向保健品行業做了一些轉移,情趣用品還是按照原先的方式一直掛著,能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發生了轉變,當時為了迎接北京奧運會,國家對網絡環境進行整頓清理,一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下,王偉民暫停了情趣用品的業務。

不過王偉民并沒有閑著,因為當時公司現金流比較好,銷售保健品也需要購買流量,王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意,2008到2012年間,王偉民又陸續建了兩家垂直類女性網站。依靠倒賣流量賺差價,王偉民那段日子過得相當舒坦。

很快新的問題又來了,這些網站倒賣的流量是收購來的,后期流量收購成本越來越高,公司鋪的攤子又比較大,王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業務。

在他看來,這個行業雖然不會爆發,但私密性決定了它非常適合以互聯網的方式做。隨著消費人群的改變,80后,90后對此類產品的接受度也越來越高,未來市場規模無疑也會進一步擴大。

如何打響翻身仗?

2012年重新聚焦業務之后,這個行業已經遠不是當年的競爭狀況了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網重新面臨挑戰。

“趣網的團隊是做流量出身,電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網做網站形式,也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業做了很多年,有一定的理解,加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖,從各個方面來講趣網的時機都到了。”王偉民判斷。

王偉民將趣網的核心競爭力定位在產品上,原先消費者大都不知道購買什么樣的產品,趣網成立了專門的產品經營團隊,以買手制供應鏈管理模式把控產品。

在物流方面,趣網在重慶有自己的倉庫,順豐發貨。今年3月份趣網還將采用分倉發貨,進一步提升用戶物流配送體驗。

目前趣網主要通過商城、APP、微信端,京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力,占了70%的銷售量,我估計未來可能會達到85%或者90%的銷售規模,這也是我們未來發力的重點。”王偉民稱。

趣網的盈利模式比較簡單,基本來自于產品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體,目前趣網也在開始探索更多的盈利路徑,比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。

“未來趣網也可能找一些品牌商在趣網平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規劃是2016年做到2億的規模,三年之內做到十億的銷售規模。”

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